总体定态复习题

归纳

    核心理论观点：“四面八方”是一个整体，形成它的过程是“总体定态”，“总体定态”决定了决策者的自信指数、定力指数和把握指数，在“总体定态”的基础上进行整理、判断、创新，这就是策划的思维概况，它可以用图形表示出来，这个图形以“OK”命名。

概念

四面、八方、四面八方、总体定态；

自信与自信指数，定力、干扰与定力指数，把握与把握指数；

     OK模型含义

提问

1．为什么说：“作为领导者，即使没有能力但能盲目自信也比虽有能力但不自信的效果好”？

2．根据“不能过于对自己的记忆力自信，要有良好的日记习惯，‘再淡的笔墨也能胜过最强的记忆’，把自己积累的经验及时地记录下来，到决策时能方便地搜索。如果时间允许，决策时一定要先努力回忆自己的经验，不要犯低级错误”这句话，请给“低级错误”下一个定义。

3．在本单元中，“脚踏实地”有什么特定的含义？

4．在“如果我们每一次的决策都怀着这样的心境去进行，那么决策的大方向就始终不会偏离正确的轨道，人的一生如果能保证前进的大方向始终没有错误，那么他就一定是一个了不起的人了”这句话中，“这样的心境”指的是什么？

5．在“……四面定位有十六种，八方定量有十六种，还有八个方向，加到一起是四十种要素……”这句话中，把“种”改为“个”可以吗？为什么？

6．在“在日常生活和工作中，我们能积累很多经验，但由于时间过长，或情况紧急，使我们一时难以回忆起自己的成功经验，仓促上阵，心里难免藏有不自信的因素”这句话中，“情况紧急”是什么意思？

7．根据“如果不深入了解决策者的‘总体定态’，就很难评价决策者一个决策是否成功”的观点，说明评价一个决策是否成功的主要依据是什么？

8．解释“取法乎上只得其中”。

填空

1．相信自己的能力有助于提高自信力……了解    有助于提高自信心……熟悉    有助于提高信心力……    设定比较客观，也有助于提高自己的自信。所以，我们得出一个重要的结论：自信来源于决策者对自己的“      ”要素的认识。

2．自我理想、对手    、万众瞩目有时皆错，只因高不属今日，从高只为明天，不从明天    之高，只寻    明高之标，此为最高。

3．一般地，决策者每次决策可以选择“四面定位”中每面的任何要素，可单选一个要素，也可多选到    要素；决策者每次策划只可以选择“八方定量”中的每面    要素。理论上说，决策者可选择的状态有    万种之多！

4．遇到决策问题的时候，首先，要站稳自己的    ，知道自己的所能；其次，抓住对手，掌握    ；第三，要脚踏实地，尊重    ；第四，要心怀    ，放眼未来。

5．连整理都没有做，只是“总体定态”就下线的产品，属于“毛坯”，是    的决策；只    ，没有进行判断、创新两道“工序”，其“产品”属于     的，是没有技术含量的决策；进行了整理、判断两道“工序”，没有进行创新“加工”的，属于    “产品”，多数决策属于这种；只有完成所有三道“工序”的决策属于策划，能有望生产出“高新技术产品”，执行决策后才有望获得高额回报。

简答

1．“决策科学与预测科学经常交叉”的根本原因是什么？

2．一个决策只有通过两个步骤就产生了：总体定态、创新。根据课文中的描述，请问这个决策属于什么“产品”？

3．根据本单元的知识，对“没有把握的事不要去做”这句话应进行怎样的修改？

4．“因为他非常自信，所以，他一定能成功”，这句话有何错误？

5．“OK模型告诉我们，没有创新就不是决策”，这句话对吗？

6．“因为我对领导下达的决策任务根本没有把握完成，把握指数还不到10，所以，我断然拒绝了领导下达的决策任务”，这个说法和做法是否可取？

论述

    1．某决策者对自己的决策模型进行测评，结果：把握指数为40，请分析他的自信与定力情况。

2．结合“五个大学生找工作”，选一角色，写出应聘决策方案，并进行“把握指数”评价。

附：《五个大学生找工作》^①

在某校食品专业毕业班，为了使同学们提高就业能力，老师从班级挑选出五位优秀同学进行就业能力竞赛，准备在竞赛中总结经验，带动其他同学顺利就业。老师指定本市一家食品厂作为就业应聘实验对象，让这五位同学准备10天，然后逐个去该食品厂推销自己。

周一早上，第一个同学去应聘了，他最自信，果然，不到中午他就回来了，自信的他兴高采烈地进了教室，他成功地过关了。老师让他介绍经验，他说：“有很多外校学生在应聘，他们都努力展现自己的长处，我认为，要努力展现别人所没有的长处”，大家屏住呼吸听他的表白，“我竞聘的理由很简单：从我爷爷到我爹，全都经营馅饼，我出自食品世家，从馅饼到月饼，与时俱进，不到你们食品公司工作，也要到其他食品公司工作，结果，他们就录用了我”。“什么职位？”大家更关心他的就业质量，小伙子不太自信地说：“直销员，第一项工作是卖月饼”。老师总结说：“他的成功之处在于发掘自己的比较优势，你只要比其他应聘者强就有成功的机会”。

周二下午，第二个同学应聘回来，同学们围过来，“成功了吗？什么岗位？”第二个同学看了看第一个同学，骄傲地说：“咱俩一个部门，都是销售部，不过我是负责大客户开发的”。原来，他在做准备的十天时间里，写了一份大学生跨校活动策划方案——月亮晚会，

争取到了本市六所大学学生会的筹备支持，有六所大学做后盾，经理单独接待了他。因为大学就是月饼厂家的大客户，经理指望他的“月亮晚会”能带动月饼销售……。老师总结道：“这位同学创造了独特的背景，使自己在应聘之前就取得了夺人的势头，很好！”

第三个同学是位女生，还是班级副班长。周三下午，她回来了，表情很沉闷，“怎么？没成功？”“准是公司又歧视女生了”，大家议论着。“做梦没想到，明天就上班，这么多任务……”她好象在自言自语。“什么工作？压力这么大？”大家好奇地看着她，“销售部一组组长！”原来，她没有去应聘，而是拿着同学名单去找人事经理，说自己是班级副班长，负责推荐同学就业，她向企业介绍了几位优秀同学，建议这些同学应当量才分别使用……。经理说，最近新招的大学生比较多，需要分组管理，组长从善于用人的新员工中选……。老师很高兴，评论道：“她的成功在于通过为其他同学服务，来展现自己的识人、用人才能，把应聘寓于不应聘之中”。

周四，第四位同学更风光，他取得的是企划工作岗位，是专门为销售部门制定销售策略的。他的办法并不复杂，带了30多张照片，那是各种月饼的包装盒，一套竞争分析表，把老板吓了一大跳……，“现有的包装方案全部作废！”老师高兴地说：“用企业竞争思维去应付就业竞争，须知，竞争的语言是市场中的最强音”。

周五，最后一位同学出场。他带回来的消息让周末的校园实在难以平静。带着课题，享受着工资，留校继续攻读研究生，作为后备干部储备！因为他画出了老板的“脑图”……。老师号召同学们，在度过星期六和星期日假期的同时，还要自觉地进入星期八课堂——职业生涯规划……。

①《OK职业生涯规划》之一：抢在毕业之前解决就业问题P1，中国经济出版社，2004年10月第1版。