一、 项目背景

    近年来，网络远程教育在我国方兴未艾，随着网络的普及，网络教育的灵活性、开放性教育方式被不同层次、不同年龄段的人群所接受，尤其是在中小学，它已经成为课堂教学的有力支援。对我国中、小学网络学校发展状况的最新调查显示，远程教育等服务被他们接受。网络远程教育作为一种新型的教育组织形式，显出其具有强大的生命力。
　　

    基础教育将成为远程教育的重点，我国中小学生3.3亿人，涉及六万多个家庭,望子成龙是父母的强烈愿望,随着社会生成竞争的白热化，家长为了孩子的学习不惜一切，为了孩子今后的发展，基础远程教育将成为学习费用最低、学习方法最灵活、家长最放心的学习选择。

    二、 产品介绍及分析

    （一）产品介绍

    教育城资源超市是贯穿全国名校教育里程的大超市，它由两部分组成，一是教育城资源精品库，包含小学、初中、高中阶段所需的课件、视频课程、教案、论文、作文、试卷等，各版本的资源一应俱全，可轻松根据本地情况酌情选择；二是与全国各名校网校合作，如北大附中、东北师大附中、长沙雅礼中学、阳光网校、欢乐学堂等。所有课程均为名校名师讲解，让国人无论在何时何地，都能享受到它所提供的物美价廉的教育服务，是中国远程教育最权威、最系统、最详细的教育平台!

    为了适用不同的用户,教育城资源超市隆重推出教育城•一卡通学习充值卡、个人年卡、集团年卡。

    1、教育城•一卡通学习充值卡

    教育城•一卡通学习充值卡,是教育城开发的核心产品之一,是国内唯一的将北大附中、东北师大附中、长沙雅礼中学、阳光网校、欢乐学堂等优质资源整合起来实现一卡通消费的学习卡（hn.12edu.cn）。与目前国内其他网校的学习卡相比，有以下几点优势：

    ①学习卡的面值少、门槛低，分20元、50元、100元三种，满足家长试一试的心理；

    ②资源丰富、可选择性强，合作的网校都是中国名校的优质资源，从幼儿教育到大学各个层次各种课程都有，你可以同时学习北大附中、东北师大附中、长沙雅礼中学、阳光网校、欢乐学堂等名校的课程；国内其他学习卡销售商都是卖单个网校的资源。

    ③明码标价、使用方便，和我们合作的网校基本上是按课时收费，你什么时候学都可以，你的卡永不过，也有部分网校是按月收费，任你选。

    2、个人年卡

    如果你使用网络资源的频率很高，则可使个人年卡，其价格为1980元/年。拥有个人年卡，你可以在一年内不限量地学习教育城资源超市中各各校的任何资源。

    3、集团年卡

    如果您是学校，使用的人员较多，则可选择集团年卡，其价格为9880元/年，可同时满足300人同时在线使用，以解决学校老师使用的问题。拥有年卡，您学校的所有老师可以在一年内不限量地下载和借鉴教育城资源超市中各各校的任何资源。

    （二）分析

    1、教育城学习卡的产品特性：
　　

    教育城学习卡是通过现代远程教育服务方式，满足了不同群体的知识消费需求。符合了远程教育的永恒性、动态平衡性、无限发展性的本质属性，同时她有以下特点：

    ①方便性：用户只需拥有教育城学习充值卡、个人年卡、集团年卡中的任意一种，就可以学习教育城服务网建立的网上教育大超市中提供的所有网上课程 ；

    ②资源全：教育资源包含了幼儿、小学、初中、高中等各版本的课件、视频课程、教案、论文、作文、试卷等，教师、学生、家长、求学者可根据自已的学习情况选择学习课程 ；

    ③权威性：教育城所提供的教育资源是目前国内最具权威性、最优秀的资源提供商提供的网上教育资源，我们提供的幼教、基础教育课程全部由教育城专家团及全国各名校提供；

    ④功能性：教育城学习卡满足不同的消费群体的不同需求，如学生可以选择学习学历教育的网上课程，老师可以通过此卡查找资源和借鉴其他名校的课程。　　

    3、教育城学习卡的主要优势：

    ①学习的直观性：在线学习时，通过视频和文字，让孩子如临老师讲解、现场教学。

    ②学习的生动性：课内学习和课外学习相结合，通过百科知识、优秀课件、练习题等，提高学生的兴趣。

    ③学习的全面性：基础教育部分囊括幼儿、小学、初中、高中等各版本的课件、视频课程、教案、论文、作文、试卷等，教师或学生可以选择自己需要的频道进入。

    ④学习的互动性：学生或教师除了直接在网上学习大量的课程外，还可以通过网上论坛留言答疑。

    课程含金量高：基础教育课程根据教育部基础教育司的教学大纲为主线，围绕大纲的要求设计学习内容。

    4、优惠的服务价格：教育城学习充值卡、个人年卡、集团年卡以方便、权威、实用为主导，价格与同类产品相比，更具优势。

    三、 项目优势

    教育城学习卡是中国远程教育最全面、最系统、最详细的远程教育学习平台,经营教育城学习卡，经济效益可观、社会效益明显。
　　

    1、市场优势:
　　

    远程教育是信息社会人们获取知识和学习的最好方式。据统计我国每年有1.23亿的网民、每年有2亿的学生,每年教育消费超过400亿元,构成教育服务的巨大市场需求。
　　

    2、品牌优势:
　　

    教育城学习充值卡所有学习课程师出有门。基础教育部分由教育城专家团与全国各名校网校共同推出,所有课程围绕基础教育的教学大纲设计,与人教版等几种版本的教材同步,特别注重知识点的学习和补充。

    3、经营优势:
　　

    教育城学习卡经营方式灵活，投资风险低，可以做经销或代理。公司对经营不善可在规定时间内退货，总部并提供广告支持,保证经营无忧。
　　

    4、操作优势:
　　

    对教育城学习卡的经营,实际上就是教育产品的销售过程，总部提供经营秘藉,开拓经营者思路，让代理商轻轻松松经营，稳稳当当赚钱。
　　

    5、服务优势:
　　

    总部为经销或代理商代理提供全方位的服务,一是推广技巧的培训,二是售后服务的咨询。

    四、市场分析
　 

    教育服务市场是永远的朝阳产业,是潜力巨大的卖方市场。分析“教育城学习卡”的市场,不难看出,商机无处不在。
　　

    1、适用人群广：
　　

    “教育城学习卡”建立的网上教育大超市。各中小学的学生及在校教师均是资源的使用者。
　　

    2、市场份额大：
　　

    根据我国人口结构分析,0—18岁人数在3.6亿，按人均学习费用1000元计,市场份额达到3600多亿。
　　

    3、学习方式活：
　　

    远程教育通过现代电子商务实现，克服了时间、地域、时空的限制,想学什么就学什么,想什么时间学就什么时间学,是一个没有围墙、没有任何限制的大学校。
　　

    4、学习费用低：
　　

    远程学习与其他各类型的学习比费用低得多，如一个家庭聘请一个家教，按每小时30-50元计算，每年家教费10000元左右，而通过网络远程学习，学员可根据自已的情况选择卡的使用，若使用充值卡则学员可根据不同需求充入不同的金额，并可重复充值；若选择年卡，一年只需1980元；而学校作为一个整体，则可选择集团年卡，一年仅需费用9880元。
　　

    5、互动性较强：
　　

    网络互动性强，学员可以通过网上在线交流，沟通学习心得，交流学习经验，解答学习疑难.为此,远程教育已是互联网产业的一个全新亮点。远程教育正给我们的社会带来一场翻天覆地的学习革命。正是远程教育的高速发展和市场需求，催生了“教育城学习卡”超常规的性价比及强烈的市场震撼力。

    五、 消费分析
　

    随着教育信息化进程的加快，互联网开放、自由、交互性强的特性，使网上学习成为一种时尚的学习方式，成为教育服务的焦点。

　　教育城服务网正是真正认识到这一属性，从而进行了中国远程教育界的史无前例的资源优化重组，推出了全民、系统、权威的教育城学习卡学习平台，她以适应市场发展的需求为出发点，必将带动中国的远程教育走向颠峰时代。

    六、 代理商应具备的条件

    不需要任何代理费用，只需您具备：

　　7、学习意识：学习是一种挑战，也是你工作生涯中不断的自我超越。不仅要学习怎样服务，也要学习别人成功的经验，只有不断学习的人，才会最终走向成功！

    七、 总部支持

    总部为经销或代理商提供全方位的服务：