高考结束了，自然有很多没上线的考生，他们没有考试的天赋，更不想高复。又不想找工作，想来想去，只有一条出路：读民办大学，自考。 

　　马上上网查民办自考学院，出来一大堆，翻开报纸，这几天都是他们的招生广告。广告自然说得很好了，多少学生通过本校自考拿到了本科专科文凭，成功就业。就读人数随年上升，有很多上线的考生放弃第四批第五批，来本校就读，今年招生人数已达多少，创历史新高等等。 

　　想读自考的学生无从判断，将信将疑，只能从报纸广告中得到可怜的一点点信息。对比一下：哪个学校广告打得最响，新闻报导最多，就只能相对去信它了。 

　　曾有个民办大学，在杭州广告是打得最响的，校长也是被媒体采访最多的，据报导已被评为浙江最可信的民办自考学院。曾在三年前还邀请过我去给他们的学生演讲，这在民办大学中比较少见，一般的民办学校是不愿意去花这笔，他们认为可不花的经费的。所以我对它还是有比较好的印象。 

　　每年都有很多高考落榜生找我推荐。我自然想到了那个学校，也就把他们推荐过去读了。 

　　其中有个考上第五批的学生，由于志愿没填好未被录取。我鼓励她去自考，通过四年的努力可以直接拿到本科的文凭。她太信任我了，就去那个自考学院读书。我还是挺了解她的，她很想好好读书，拿到文凭，人也挺自信聪明的，在我眼里是个可以培养的好学生。可半年后她就来找我了。 

　　她们班招生进去有59人，半年时间只剩下24人，慢慢地流走了35人，而且很多同学已经表示一年后不想在这里读了。 

　　我惊问为什么。是不是那些学生是父母逼他们来，结果实在学不进去就走人了。 

　　她说：“不完全是这样的。我感觉我们是被骗进去的，刚开始说得那么好，其实完全不是那么回事。老师的教学水平太差，不负责任，只会照着书本念，不管你懂不懂。下课就不见人影，想问问题都没地方问。老师经常换，差的老师愿意呆着可我们不愿意听，好的老师觉得这里待遇差走人。根本没有多么人能够拿出文凭的，同学们都是没信心走掉的，我也觉得学不下去了。王老师，你看怎么办呢？” 

　　记得我一个亲戚读自考也是只读了一年就去工作了，现在换了地方读电大了。 

　　我忽然觉得自己真是个罪人，把一个好好的学生送进了这么一个貌似名牌，实则垃圾的自考学院。 

　　实在气愤的我，于是打电话去那个学校，找他们的校长问问清楚。没想到校长是如此一番苦论：“王老师啊，你知道来自考的学生，本身基础比较差，学习积极性不高，碰到一点点困难就想到逃避。何况自考本身就比较难，他们进来就处于劣势，而他们不知，不努力去改变，反而自暴自弃。当然也有要学的学生，但往往容易受那些不想学习的人的影响。所以对我们也是一大考验啊，办学压力越来越大，难啊。” 

　　他说的似乎都是客观现实。 

　　可我在想：投入那么多钱打广告，把学生吸引近来了，却留不住学生。这正常吗？自然收费比公办学校贵了些，可以赚更多。而且退学是学生自己的事，一年的学费是不能退的，吃亏的首先是学生了，学校反正已经收到这笔费用了。有了钱，可以打广告，吸引更多的新生来读，反正每年都有新年要读，不怕招不到人。中国什么都缺，就是不缺人，不缺想读书的人。至于第二年、第三年、第四年，能赚到最好，赚不到也没办法。关键要有新的生源。为何不把思维调整一下呢？想办法服务好学生，让学生们真正地学有所成，能够自考成功，学生们就不会退学，他交的学费就不是一年，而是三年，甚至四年的了。而且他们的成功可是最好的口碑啊。把大量的广告费投入到更好地服务于学生身上，就可以形成良性循环，让学校长久地发展下去。当然起步阶段会很难，这批学生的底子是薄一些，需要投入更多的精力和爱心，还有耐心。这也是民办大学的责任所在啊。 

　　可我们的某些校长太懂经营了。他们知道只要进来的学生比出去的多，那么学校就可以赢利，就能稳定地发展。这个社会是个信息不对称的社会，想读自考的学生太多，他们是弱势群体。懂得这一点是经营成功的前提。等赚到钱了，新的机会又会出现了，何必去做太长久的、辛苦的事呢。这就是他们成功的经营理念。 

　　我无法可说，说了也没用。 

　　我只是想告诉那些想读民办大学的学生，不要轻信广告。判断一个学校是否可信，最好的方法是去学校一趟，找到二年级，三年级，四年级的学生，向他们咨询学校的情况。一般来说，他们说得会比较客观，真实。要自己主动去找高年级的学生问。不要轻信那些主动找你的高年级学生。因为现在的民办自考学院有很厉害的营销手段：让本校的学生去招生，招到一个学生给300到500元的招生费。很多高年级的学生为了钱就会说假话，他们往往向自己的母校的学弟、学妹下手，那样成功的概率比较高。 

　　学校的公关，再加上学生的参与，构成了一张网，等着更多的新生往里面跳。 

　　当然还是有正规的民办自考学院，而且会越来越多。那些校长有正确的办学理念，有一颗爱心，希望把学校办好，希望能够培养出对社会有用的人才。自然他们起步会慢一些，但一定会走得更远，最后留下来的也是这些学校。 

　　我们要找的正是这样的学校。采用的方法是：深入到学校，找高年级的学生了解真实的情况.......